Риелторов прошу не беспокоить, или Как корреспондент «Октябрьского нефтяника» за длинным рублем подалась

В погоне за богатством

В один прекрасный день я поняла, что мне срочно нужно много денег и работа с «бешеной» зарплатой. «О! Буду риелтором», подумала я и достала со шкафа чемодан под будущие миллионы.

Оставила свой отклик на объявление по найму одного из городских агентств, затаилась в ожидании звонка. Долго ждать не пришлось, пригласили на собеседование. Успешно прошла. Как потом узнала — его успешно проходят практически все претенденты, компания всем дает шанс попробовать себя, даже если нет опыта в продажах.

Ильич завещал учиться

К слову сказать, устроиться работать риелтором не сложно, вот остаться в этой профессии могут далеко не все. По моим наблюдениям, примерно девять из десяти уходили после недели-двух. Радужные представления о легких больших деньгах, видимо, сталкивались с перспективой вкалывать, как лошадь. А для начала — учиться.

Уж не знаю, как в других фирмах, но учеба в нашей компании была ежедневной: стажеры читали умные книги, проводили ситуационные тренинги, слушали лекции опытных столичных «продаванов», учились, как себя вести, что говорить и даже что надевать, изучали все, что так или иначе связано с куплей‐продажей недвижимости. Учеба там не прекращалась даже для корифеев. Освоив азы, я решила, что дело осталось за малым: сейчас попрут клиенты, портфеля будет мало.

⛔ Скучно учить.
✅ Больше знаешь — легче живется.

Рабочий день начинающего «недвижника»

Вы, наверное, представляете риелтора так же, как и я перед устройством на работу: целыми днями они ковыряются в носу пальцем с огромным сапфиром, пролистывая другим объявления и с ленью в голосе отвечая на звонки горожан с мольбой о помощи продать их жилье, ну или найти покупателя. Потом, посмотрев в ежедневник из змеиной кожи и поняв, что в этом месяце работать хватит, отправляются на заграничный курорт отдохнуть от тяжелой работы...

Каково же было мое разочарование, когда я узнала, что рабочий день начинается ежедневно, в 09.00, в офисе, да еще и с планерки. А закончиться он мог с закатом солнца.

После часа-двух утреннего ликбеза мы «садились на холодные звонки». То есть в поиске клиентов, готовых на сотрудничество с агентством, обзванивали всех продавцов жилья из газет, сайтов, соцсетей. Затем, если повезет и не пошлют куда подальше, ехали на встречи с клиентами.

⛔ Ненормированный рабочий день.
✅ Экономия на своей электроэнергии.

«Спасибо, но нет!»

Второе разочарование, с которым я столкнулась на пути к сокровищам мира — негативное отношение к риелторам. Многие продавцы‐покупатели просто «уверены на 100», что их обманут, отберут все, непосильным трудом нажитое. Либо люди не хотят переплачивать за профессиональные услуги риелторов, сомневаясь в их нужности. Мне такая позиция казалась как минимум странной: в течение своей дориелторской жизни мне приходилось четыре раза покупать и продавать жилье, и всегда я обращалась к «недвижникам», потому что мало понимала в этом: какие нужны документы, куда идти, что дальше делать. Но нутром чуяла, что риск стать обманутой либо купить какую‐нибудь мутную квартиру самостоятельно гораздо выше, чем с помощью грамотного специалиста. В общем, частенько на вежливое предложение помочь продать квартиру в ответ прилетало много чего непечатного.

⛔ Стресс.
✅ Закалка нервной системы.

«В нашем подъезде никто ничего не продает»

В свободное от учебы, звонков и встреч время все агенты выходили «в поля»: расклеивали объявления о продаже своих объектов. Зимой эта прогулка не приносит, конечно, большого удовольствия. Замерзают и руки, и ноги, и клей. Затея не очень современная, но эффект имеет. Некоторым жильцам прямо у подъезда доводилось устраивать бесплатную консультацию. Но встречались и те, кто чуть не веником отгонял, отвечая за всех жильцов: «Здесь никому не нужно». Осведомленность у бабушек, сидящих на лавочках с семечками, видимо, отличная. И им все равно, что у тебя такая работа.

⛔ Неприятненько нарваться на невежливых жителей.
✅ Скучно на расклейке не бывает.

За просмотр денег не берут

Люди, которым действительно нужно продать дом или квартиру, соглашаются на встречу с риелтором, понимая, что с ним это сделать быстрее.

Ведь в компанию обращаются и потенциальные покупатели, чтобы подобрать «чистую» недвижимость на свой вкус и кошелек. Что значит «чистая»?

Это без долгов, арестов, всплывающих наследников, неизвестных собственников и тому подобное. Компания проверяет все риски, которые могут аннулировать сделку.

Договорившись по телефону с хозяином, идем на осмотр жилья — надо же иметь представление о том, что предлагать покупателю. Заодно проверяем документы на недвижимость.

Если жилье ликвидное с точки зрения рынка, а не владельца, для которого его квартира самая лучшая, то покупатель находится быстро.

На первую «свою» квартиру покупателя я нашла через три дня после встречи с хозяйкой. На последнюю — через 12 часов.

⛔ Далеко не каждая встреча заканчивается договором о сотрудничестве.
✅ Приятно пообщаться с хорошими людьми.

Незабываемый опыт

Как я уже сказала, на последнюю квартиру в моем послужном списке покупатель нашелся очень быстро. Но попался весьма сложный продавец. Вернее — продавцы. Трое собственников не могли найти согласия между собой, к тому же один из них — главный маргинал в подъезде. Но меня уверили, что они все недоговоренности уладят. Занялись подготовкой документов.

Возила бабушку — одну из хозяев — по разным службам за нужными справками. Сделка намечалась сложной как по сбору документов, так и психологически, но я готова была довести все до конца, несмотря на предостережения и отговоры коллег. Но тут у женщины проснулось крайнее недоверие к моей персоне.

Я уж и паспортные данные свои предоставила, и в офис уговаривала приехать для общения с руководителем, чтоб унять ее подозрения в мошенничестве.

Но все равно почему‐то ей виделись одни аферисты, желающие отобрать у нее квартиру, и каждый раз при встрече я выслушивала очередную порцию «приятных» слов.

В общем, переубедить ее не удалось, сделка не состоялась, расстроенный покупатель нашел другой объект. А я вместо того, чтобы грести лопатой свои комиссионные, отгребла от бабушки по полной.

⛔ Напрасная трата времени, сил, бензина.
✅ Незабываемый опыт.

Мой чемодан опять на шкафу

Как бы там ни было, но я довольна, что хоть не надолго, но примерила на себя шкуру продавца недвижимости.

Миллионов не заработала, чемодан закинула обратно. Но кроме познаний в этой сфере обрела еще и много знакомств. Я попала в крутой коллектив. С этим мне вообще всегда везет, где бы я ни работала. И, узнав жилищную кухню изнутри, нюансы замороченных сделок, возможные риски, я навечно записалась во вторую категорию клиентов, которые на всю жизнь.

Если вы из категории сомневающихся, то прежде, чем гнать риелтора в шею, оцените свои силы и возможности. А если он к вам на встречу приехал на дорогом авто и богато наряженный, то смело можете ему доверять. Значит, он успешно делает свое дело.